אם אתם בענייני נדל"ן, אתם כבר יודעים – הכל מתחיל ונגמר בדבר אחד – מיקום, מיקום, מיקום. אבל מה עם מיקום הנוכחות הדיגיטלית שלכם? בעולם שבו כמעט כל לקוח מתחיל את המסע שלו בגוגל, אתר אינטרנט איכותי הוא חובה. זה לא רק כרטיס הביקור שלכם – זה הכלי הכי חזק שיש לכם למכור נכסים, למשוך לקוחות פוטנציאליים ולהשאיר את המתחרים שלכם מאחור. אז אם אתם רוצים לבנות אתר נדל"ן שימכור, ישביח ויקפיץ לכם את העסק – הגעתם למקום הנכון!
שלב ההכנה: לחשוב לפני שבונים
מה המטרות שלכם?
לפני שאתם מתכננים את האתר, תשאלו את עצמכם: מה אנחנו רוצים להשיג? למכור נכסים בקצב מטורף? לבנות מותג שמדברים עליו בכל שיחת נדל"ן? לבסס מקום בו נציג את כל הנכסים הרלוונטיים בצורה נוחה ללקוחות? או אולי פשוט למשוך יותר לידים? כשיש מטרה ברורה, כל השאר מסתדר.
מי הם הלקוחות שלכם?
בין אם אתם פונים למשקיעים כבדים, משפחות צעירות עם חלום לדירה, או יזמי נדל"ן, חשוב להבין מי הלקוחות הפוטנציאליים שלכם. אתר שמכוון לקהל הנכון, מייצר יותר פניות ויותר מכירות. כמו בנכס – גם כאן, הכל מתחיל במיקום (הדיגיטלי כמובן).
חקר שוק: מה עושים המתחרים?
אין שום בושה בלרגל קצת אחרי המתחרים. מה הם עושים טוב? איפה אתם יכולים לעשות את זה יותר טוב? אולי אפילו תגלו דרך חדשה לבדל את עצמכם, אחרי שתבינו מה חסר לכם במה שעושים המתחרים סביבכם.
בניית האתר: להפוך דירה לפנטהאוז דיגיטלי
שלב הבנייה: איך תעמדו בתקנים
עיצוב מודרני ואינטואיטיבי
העיצוב שלכם צריך להיות כמו דירה מפוארת: מודרני, נעים לעין וקל לניווט. לקוחות מחפשים חווית גלישה חלקה ונגישה, אז כדאי לוודא שהם לא צריכים לעבור מסלול מכשולים כדי למצוא את מה שהם מחפשים.
תמונות וסרטונים באיכות גבוהה
תמונות הן הדבר הראשון שקונה נדל"ן פוטנציאלי יסתכל עליו. תמונות מטושטשות? ממש לא. כאן אנחנו מדברים על תמונות וסרטוני וידאו מרהיבים, כאילו אנחנו בסיור מודרך בבית החלומות. ההשקעה כאן היא גדולה יותר, נכון, אבל היא בסופו של דבר המשתלמת ביותר.
מידע מפורט על הנכסים
רוצים שהלקוחות שלכם יחליטו שהם חייבים את הנכס הזה? תנו להם את כל הפרטים – כמה חדרים, כמה קומות, איפה החניה, מה שופץ ולא שופץ, מה טוב ואיכותי בשכונה ובסביבה הקרובה, ואפילו כמה קרובים הם לפיצה הכי טובה בשכונה.
מערכות חיפוש מתקדמות
מערכת חיפוש טובה היא כמו GPS לדירה חלומית. תנו ללקוחות שלכם את האפשרות לסנן לפי קריטריונים כמו מחיר, גודל, מיקום, ואפילו נוף, כדי שלא יצטרכו לחפש מחט בערימת נדל"ן.
מפה אינטראקטיבית
כולם רוצים לדעת איפה הנכס נמצא. תנו להם מפה אינטראקטיבית עם כל המידע – תחבורה ציבורית, בתי ספר, קניונים. לקוחות אוהבים לדעת מה נמצא ליד הבית החדש שלהם.
אתר שמדבר אתכם
האתר שלכם צריך לשקף אתכם. האם אתם מתמחים בהשקעות נדל"ן או במכירת דירות יד ראשונה? כל סוג עסק דורש התאמה שונה – אתר להשקעות עתידיות ייראה אחרת מאתר שמוכר דירות כאן ועכשיו. זה המקום להשקיע מאד בתוכן, שיהיה שיווקי ומקצועי, מדויק לקהל ולמטרות.
שלב השיווק: איך למשוך לקוחות בלי להרים טלפון
שיווק ברשתות החברתיות
פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין – זה המקום שבו הלקוחות שלכם מבלים. שתפו תמונות, העלו סיפורים על נכסים, והתחברו ללקוחות בצורה ישירה. זה ייתן לכם חשיפה רחבה ויהפוך אתכם לשם דבר בתחום.
שיווק בדוא"ל
כן, מיילים עדיין כאן, והם אפקטיביים יותר ממה שאתם חושבים. שלחו ניוזלטרים עם נכסים חמים, עדכונים על פרויקטים חדשים או הזמנות לאירועים, ותשאירו את הלקוחות מעודכנים.
פרסום ממומן
גוגל ופייסבוק יכולים להזרים לכם פניות במהירות. עם מודעות ממומנות וממוקדות היטב, תוכלו למשוך את הלקוחות הנכונים לאתר שלכם ולגרום להם להתאהב בנכס הבא שלהם.
שיתופי פעולה ואתרי אינדקס
שיתוף פעולה עם בלוגרים בתחום הנדל"ן או שימוש באתרים כמו "יד 2" יגביר את החשיפה שלכם ויביא לכם יותר לקוחות. זה הזמן לחבור לשחקנים הגדולים בשוק.
שלב קבלת המפתח: חווית משתמש זה מה שישאיר את הלקוחות באתר שלכם
ניווט קל ונוח
תחשבו על האתר שלכם כמו דירה עם חלוקה נוחה. כל מה שהלקוח צריך חייב להיות בהישג יד. לקוחות אוהבים פשטות – תנו להם חווית משתמש שתגרום להם להרגיש בבית. זה כולל הכל – כפתורים ברורים, מסע לקוח נוח, דרכי יצירת קשר שמופיעות בכל פינה ועוד.
תמיכה בלקוחות
תמיכה זה שם המשחק. דאגו להציע מענה זמין בצ'אט אונליין, מייל או טלפון. לקוחות עם שאלות רוצים תשובות מהירות, וזה מה שיגרום להם להרגיש בטוחים בבחירה בכם לכל צרכי הנדל"ן שלהם.
אפשרות ליצירת קשר
הפכו את זה לקל: טפסים פשוטים ליצירת קשר, מספרי טלפון נגישים, ואפילו אפשרות לשמור נכסים מועדפים. ככל שהתהליך יהיה קל יותר, כך הלקוחות ייצרו קשר מהר יותר.
דברים שאתם לא חייבים, אבל בהחלט כדאי לכם לשקול
בלוג
בלוג על נדל"ן לא רק יעזור לכם להתחבר ללקוחות, אלא גם ישפר את הקידום האורגני של האתר. שתפו טיפים על השקעות, שינויים בחקיקה, או מגמות בשוק, ותתחילו לראות יותר תנועה לאתר.
עדכונים שוטפים
נדל"ן זה עולם דינמי, אז שמרו על האתר שלכם מעודכן – חוקים חדשים, מסים שנוגעים לנכסים, מגמות שוק משתנות וכמובן, עדכונים בזמן אמת על נכס או שירות שאתם מציעים. לקוחות יעריכו את המידע המעודכן וירגישו שהם מקבלים ערך נוסף.
התאמה לניידים
בעינינו אגב זה כן מאסט, שהרבה אנשים מדפדפים מעליו. רוב הלקוחות שלכם יבקרו באתר דרך הטלפון הנייד, ולכן חשוב שהאתר יהיה מותאם למובייל בצורה מושלמת. אם האתר לא נראה טוב בנייד – אתם אוטומטית לא נראים טוב בחיים האמיתיים.
אז איך תצרו אתר מושלם?
בניית אתר אינטרנט לחברת נדל"ן הוא הרבה יותר מכלי דיגיטלי – הוא שער ההזדמנויות שלכם לעולם הנדל"ן הדינמי. אתר מעוצב, חכם ואפקטיבי יכול לשפר את השיווק שלכם, להציג את הנכסים בצורה הכי טובה שיש, ולמשוך אליכם לקוחות פוטנציאליים בלחיצת כפתור. אם אתם רוצים למנף את העסק שלכם ולבנות נוכחות דיגיטלית חזקה שתוביל ליותר עסקאות, אנחנו כאן בשבילכם! צרו קשר איתנו ונעזור לכם לבנות את האתר המושלם שיגרום לעסק שלכם לזרוח בכל פלטפורמה דיגיטלית.
